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    紅酒加盟商如何提煉產(chǎn)品賣點?(上)

    時間:2017-05-03 作者:www.4i6.net 點擊: 208次

      作為一個紅酒加盟商,要想產(chǎn)品暢銷,就要為產(chǎn)品找賣點。一個產(chǎn)品沒有賣點,或者說沒有區(qū)別于競爭對手的差異化賣點,就如同白羊群里的一只白羊,很難被發(fā)現(xiàn)。反之,產(chǎn)品差異化賣點鮮明,則就象白羊群中的一只黑羊,可謂是一枝獨秀。

      或許也會有紅酒加盟商抱怨,在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,產(chǎn)品的差異化賣點越來越難找,或者說產(chǎn)品根本就沒有差異化。的確,市場經(jīng)濟(jì)時代,紅酒產(chǎn)品百花齊放,無論消費者產(chǎn)生何種需求,都能夠迅速被商家滿足,而且滿足消費者同一需求的商家更是多如牛毛,產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈,品牌之間存在的差異點越來越少,競爭早已進(jìn)入白熱化和透明化。

      然而,消費者對于物質(zhì)與精神的追求無時無刻不在升華,由此引發(fā)的消費需求有提升,則時刻促使著產(chǎn)品和服務(wù)的換代和升級,而恰恰是這個換代和升級的過程,就是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的過程,如此說來,產(chǎn)品差異化將長期適應(yīng)于消費需求而存在于不同品牌之間,對于差異化賣點的提煉也將是每一個紅酒加盟商擺脫不掉長期任務(wù)。

      既然擺脫不掉,既然是長期任務(wù),紅酒加盟商不但要面對,而且要學(xué)會一種為產(chǎn)品提煉差異化賣點的技能,或者說掌握一套行之有效的工具。所以,藍(lán)菲酒業(yè)就此和大家分享一種產(chǎn)品差異化賣點提煉的有效方式。

    紅酒加盟

      賣點提煉的三個核心原則

      原則一:消費者最關(guān)心的

      紅酒加盟商為產(chǎn)品所提出的賣點一定是消費者最為關(guān)心和關(guān)注的那個點,而且,那個點恰恰也是解決消費者痛點的唯一關(guān)鍵點。無論產(chǎn)品有多少個亮點,如果消費者不感興趣,不關(guān)注,或者說對消費者解決痛點沒有直接幫助,也是無濟(jì)于事,亮點終究沒有辦法變成賣點。

      原則二:自身產(chǎn)品具有的

      消費者關(guān)心和關(guān)注的那個點,必須是自身產(chǎn)品實實在在具有的點,而這個點又必須具有真真切切的支撐點,而不是弄虛作假,訴求與實際不符,欺騙消費者。那么,紅酒加盟商如果以產(chǎn)品知名度作為主打賣點,勢必要有證明知名度的有力支撐點,比如在哪些知名平臺做過廣告宣傳,被多少消費者熟知和選購,這就是知名度的有力支撐點。

      原則三:競爭對手沒有或沒提過的

      所謂差異化賣點,就是指與競爭對手的賣點不同,這種不同可以是你有的點,而你的競爭對手不具有這一點,或者有,但從未提過這一點。那么,為什么要紅酒加盟商與競爭對手提煉不同的產(chǎn)品賣點呢?

      在心理學(xué)當(dāng)中有句話叫作“先入為主”,應(yīng)用到市場競爭中就是說,同樣的賣點,競爭對手要是先于你喊出,也就先于你完成了市場占位,已經(jīng)率先在消費者心中建立了深刻烙印,如果這時,紅酒加盟商再以同樣的賣點打入市場,已很難取而代之。

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